苗木困(苗木问题)

苗木业高端之困巨龙论道——苗木业高端之困作者:田卫海说起苗木业高端之困,不由得是因为低端之惑。这是因为笔者经营十几年的巨龙大海棠,本来就是从做高端起家的!!好多人说,你们沾了做高端的光,苗子抗跌,不和普通苗木不在一

苗木业高端之困

巨龙论道——苗木业高端之困

作者:田卫海

说起苗木业高端之困,不由得是因为低端之惑。这是因为笔者经营十几年的巨龙大海棠,本来就是从做高端起家的!!好多人说,你们沾了做高端的光,苗子抗跌,不和普通苗木不在一个起跑线上,苗子稀有,才能卖高价,不像你有我有谁都有的普通苗。诚然,别人说的话正确了百分之八十,剩余的百分之二十别人不知道的难受的隐情,其实是别人不知道的,今天就抛砖引玉和大家谈谈高端苗的困惑!也为今天好多开始或已经做高端的朋友们分享里边的酸甜苦辣,也算是为园林业的朋友们做点贡献吧!

做高端苗,首先有几个条件,你首先看看你能否达到这几个条件,你才能做,条件达不到,干脆别做!否则就是,你也干不起,你也干不了,就算能干起,最后还得损兵折将,大多会以失败而终。

第一个条件:资金足。

高端苗本来就是以大苗、稀有苗、造型苗等为基础的,没有大的资金,是不可能做成或做好的,故而,想做高端苗,手里有充足的资金为第一要务!

第二个条件:地利之便。

高端苗大多都以高端客户为销售目标的,故而苗木基地要以地处大城市交通便利的城郊为第二要务,地处交通偏僻的地方是致命的,客户看苗会不方便,因为好多高端苗需要用户直接看,光通过经纪人不行。

第三:有技术力量支撑。

高端苗之所以叫高端苗,就是因为好多普通人搞不了,才叫高端苗的,人人能搞的就不叫高端苗的,故而,没有技术力量支撑,大多会以失败而告终,加上高端技术人员稀少而工资高,没有实力是没法干的!

第四:入市的时间。

高端苗的销售主要是针对高端的私家别墅、大型公园、党政军政府机关等等单位,销售量的大小和国家经济形势、政策、关系、市场量等等,都有密切的关系,形势好,关系硬,自然销售好,没有此类的积累,也不一定能有好的回报!二零一三、四年后的茅台酒、五粮液酒就是如此!

当然,还有许多没有论述到的其它因素,都可能影响高端苗的发展。今天说这个问题,是因为这两年低端苗的烂市而导致的苗木业不赚钱,好多人想到了往高端苗方向发展。而且,这几年搞高端苗的人也的确越来越多,有的有条件的搞,有的没条件的人也开始搞。其实,里边的学问很多,你不干是不会体会到其中的酸甜苦辣的。而且,这几年高端苗的同质化和国内经济条件的不好导致的高端苗价格也在跳水,没干过的人是不会有此体会的!

市场存量总体过剩,以及经济形势不好,就是当下不论是高端苗还是低端苗木业共同遇到的难题。笔者接触投资上千万,甚至几千万乃至上亿的苗圃,销售不好的也不在少数。资产挺大,仅仅是资金,而不等于现金,变现不容易。未来,这两种业态的苗木业,都会不好干!以上仅是做高端巨龙大海棠的深切感受,理解也好,不理解也罢,只能算个参考吧!一家之言,仅供参考,如有雷同,也纯属巧合。

《巨龙海棠.巨龙论道.大重九园林》

工作室田卫海13933030899

2019.12.11号

苗木困(苗木问题)

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